겸손 성과 창업자 지난 10년 간의 벤처 투자 과정에서나는 업계 가 자주 발생 한 일을 발견 투자자:여러분, 만약 x 프로젝트 계획에 존재하는 모든 실패의 가능 성은 가령 그것은 직접 우리에게 죽 으라고 없 다면 반드시 너희 가 예비 계획을 확보 해야 한 b, c, d, z, 좋 으 냐?ceo:꼭 필요합니다!(그 제안을 무시하며) 몇 주 후에...투자자:여러분, x 프로젝트는 어떻게 진행되고 있습니까?우리는 목표를 달성할 수 있을 것이 확실합니까?ceo:아직까지는 아니지만 100% 성공할 수 있습니다. 저를 믿으세요. 저는이 사람들을 잘 알고 있습니다.투자자:음...글쎄, 네 말은다 알겠다. 하지만 서명까지 시간이 오래 끌면 끌수록 사용자의 상황은 달라지기 쉽다.빨리 결정을 내리든지, 아니면 다른 무언가로 밀고 나가든지, 반드시 강력한 선택지를 가지고 착륙을 성공시켜야 한다.제 말은, 소개를 원한다면, 지금 할 수 있습니다.ceo (발끈하며):아이고, 1만 개만 걱정하세요. 백업한 것도 많은데 …나는 내가 무엇을하고 있는지 잘 알고 있다.그리고 다시 몇 주 후...ceo:음, 좋아요. 저도 깜짝 놀랐어요. 하지만 불행히도 x 프로젝트가 마지막 1초에 실패했어요. 전 지금 당신의 도움이 정말 필요해요. 우리 함께 노력해서 대체 전략을 생각해 봅시다.어떤 때는 위의 사례처럼 평온하게 끝날 수도 있지만, 다른 때는 파산의 위험에 처하거나 투자자의 돈을 모두 잃게 될 수도 있다.그러므로 기업가가 반드시 알아야 할 확실한 도리가 있다. 1.여러분은 여러분이 모르는 것이 무엇인지 모릅니다.어떤 일에 대해 깊이 이해하는 것과 모든 일에 대해 약간 아는 것을 동일시해서는 안 된다.나는 많은 기업인들을 봐왔다. 그들은 자신이 똑똑하다고 생각했기 때문에, 지금까지 진출한 어떤 분야에서든지 모두 성공했다고 생각했기 때문에, 사업이란 익숙하면 능숙해지는 것이고, 잘 모르는 분야에서도 이미 경험했던 것을 그대로 적용한다고 생각한다.솔직히 말해서 장사에 필요한 상업적 기술과 집행력은 기교라기보다는 상식에 불과하기 때문에 사람들은 장사에서 뛰어난 성과를 거둔 사람에 대해 그다지 존중하지 않는다.이러한 생각은 완전히 그릇된 것이다. 왜냐하면 진정으로 실천해 본 사람이면 누구나다 알게 될 것이기때문이다.하지만 인생은 늘 같다. 만약 네가 어떤 것을 체험해 보지 않았다면 네가 모르는게 무엇인지 모른다. 그리고이 무지는 허세와 함께 파국을 맞게 된다. (마가릿 조, 경험명언)2. 만약 사회자의 의견을 듣지 않을 생각이라면 ceo 가 되지 말아야 하며 더구나 벤처투자를 받지 말아야 한다.제대로 활용한다면, 훌륭한 이사회의 핵심은 경영진과 ceo 가 회사의 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 자문 팀을 제공하는 것이다.자신이 더 잘 안다고 믿는다는 이유로 ceo 가 이사회의 의견에 귀를 기울이지 않거나, 이사회를 지나치게 경계하거나, 위험을 감수하는 것을 두려워한다면, ceo는 이사회의 잘못이거나 그 자신이 잘못한 것이다.이사회의 견해가 옳다고 계속 입증된다면 나는 그 ceo를 실패한 ceo 라고 말할 것이다. (빌 게이츠, 지혜명언)이사회가 계속 실패임이 판명되면, 더 나은 이사회를 선임하기 위한 조치를 취해야 한다.기업들이 벤처투자를 받으면 대체로 좋은 편이다. 자본 외에 다른 사람의 의견 · 경험을 얻고자 하기 때문이다.반대로 vc 들은 당신이 돈뿐만 아니라 영향력을 가져야 한다고 생각하지 않는 한 투자하지 않는다.ceo 로서 의견을 전혀 듣고 싶지 않다면 vc의 돈을 받지 말라. 피동적인 역할을 기꺼이 하는 투자자들에게서 돈을 받는다. 그렇지 않으면 마찰이 계속돼 관계가 깨질 수도 있다.3. 만약 당신이 사업가나 판매배경이 있다면 당신은 타고난 락관주의자인것이다. 하지만 그것이 반드시 좋은 일은 아니다.업계 전체가 개선해야 한다고 생각하는 것이 한 가지가 있다면, 그것은 바로 자기 성찰과 자기 인식이다.자만심을 버리고 자신의 강점과 약점을 솔직하게 파악하는 시간을 가져라. 그러면 완전히 피할 수 있는 약점은 건너뛰고 당신의 가치를 극대화할 수 있다. (오프라 윈프리, 자기관리명언)만약 당신이 사업가나 영업 배경을 가진 사람이라면 타고난 낙관주의자이다.이것은 단순히 긍정적에너지로 보이는 심리상태로서 흔히 실패에 대한 병리적인식이 부족하거나 어려움에 직면했을 때 자신의 힘으로 반드시 해결조치를 생각해낼수 있다고 지나치게 자만하는것으로 표현된다.이것은 대개 성공을 위한 계획 b만 세우고 실패를 위한 계획 b는 준비하지 않는다는 것을 의미한다.우리는 기업가이고 위험을 감수할 수 있습니다."라고 말하는 것이 아니라 어리석고 무책임하며 무모한 행동이다.4. 만약 동무들이 모른다면 역시 매우 정상적인것이다.그러나 모르는 것을 알지 못하는 것은 옳지 않다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)대부분의 경우, 이런 행동은 자신이 무엇인가를 이해하지 못하고 있다고 인정할 때 당황스러움으로부터 생겨나는 것이라고 생각한다.다섯 살짜리 아이가 그런 행동을 하는 것은 이해는 되지만, 어른에게는 좋은 변명이 못 된다.당신이 ceo 라면 당신의 일은 모든 일에 개방성을 가지거나, 팀원들이 모든 일에 개방성을 갖도록 한 다음 이사회와 적절하고 투명하게 소통하는 것이다.ceo 로서 어려운 재정 문제에 직면했을 때 자신이 cfo 가 아니거나 비즈니스 학위가 없다는 것을 변명으로 삼을 수는 없다. (빌 게이츠, 일명언)모든 것에 대비해야 한다. 월급을 많이 받고 ceo 대우를 받는 이유다.모르는 것이 있으면 공부하라. 충분히 이해하기 위해 시간을 썼는지 확인하라. 그리고 모두가 제 역할을 다하고 있는지 꼭 확인하라. (알버트 아인슈타인, 공부명언)여기에는 무슨 지름길이 없다.언젠가 너는 네 행동에 대한 책임을 지게 될 것이다. 지나친 자만은 좋은 결과를 가져오지 못했다. (앤디 워홀, 자기관리명언)
